微營(yíng)銷(xiāo)也是銷(xiāo)售模式，不是營(yíng)銷(xiāo)模式。 在這門(mén)微型商務(wù)3.0模式的課上，我們也多次提到。 我們做樹(shù)脂瓦微商，首先最重要的是樹(shù)脂瓦產(chǎn)品的質(zhì)量，銷(xiāo)售戰(zhàn)略應(yīng)放在后面。 產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)，銷(xiāo)售手段無(wú)論多好，都不會(huì)成長(zhǎng)，大家都說(shuō)對(duì)嗎？ 我們都充分信任地參加了樹(shù)脂瓦。 這證明了我們的樹(shù)脂瓦產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，我們要有好的銷(xiāo)售策略來(lái)與好的產(chǎn)品合作，我們可以獲得更好的收益。

那么，我現(xiàn)在就來(lái)談微營(yíng)銷(xiāo)。 微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)是以人為中心，我們把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，所以我們最重視的是顧客的需求。 對(duì)于剛剛開(kāi)始的新人來(lái)說(shuō)，身邊的朋友家人可能是你的第一位顧客，但這也需要轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 但是賣(mài)方的朋友不到一個(gè)月就賣(mài)不出去，家人朋友使用后覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，要積極幫助介紹，吸引更多的人，得到更多的收入。 這也是微商務(wù)3.0模型中提到的病毒性傳播。

雖然以上說(shuō)了很多，但是現(xiàn)在我和大家都分享了自己的微營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

第一，利用朋友圈的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)成交。 對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，把朋友變成顧客，把陌生人變成朋友，然后變成顧客，需要過(guò)程和時(shí)間，攻擊力不強(qiáng)，有耐心，一切感情都在慢慢培養(yǎng)，首先要確立自己的人格魅力，學(xué)會(huì)和人交流，善于與人溝通，確立感情 積極評(píng)價(jià)朋友圈，要有真誠(chéng)的心情，不能只是夸獎(jiǎng)，所謂評(píng)論要有進(jìn)取心。

在朋友圈盡量展示自己的使用心得，會(huì)更加信賴(lài)。 最終，我們?cè)谪溬u(mài)護(hù)膚品。 如果自己也不用的話(huà)，大家都說(shuō)是誰(shuí)買(mǎi)來(lái)的呢？

微型商品的銷(xiāo)售多融入感情建立彼此的信賴(lài)。 最終，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。 如果沒(méi)有相互交流，就不會(huì)相互產(chǎn)生感情，如果沒(méi)有面對(duì)面的話(huà)，信賴(lài)會(huì)變成什么樣，所以要展示自己真正的能量，給大家展示自己最真實(shí)的一面，分享自己真正的生活點(diǎn)滴，不要越是有真正的簡(jiǎn)單性，越是勉強(qiáng)。 要讓朋友和陌生人逐漸感興趣，分享更多讓大家安心的話(huà)題，獲得更多的人格魅力，獲得更多的信賴(lài)。 禁止亂印廣告，一小時(shí)內(nèi)有好幾條廣告，那只會(huì)被阻止或刪除。

第二，利用客戶(hù)的反饋成交。 以前有廣告名詞“不看廣告，看療效”，是，好的使用反饋，勝過(guò)千篇廣告的宣傳。 反饋的形式有很多種，也可以是文字圖像，最好是文字和圖像的組合，很有說(shuō)服力。 人們有追風(fēng)的習(xí)慣，看到它成功了，自己也想試試，所以帶來(lái)了很多客戶(hù)。

第三，邊發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)邊銷(xiāo)售。 有各人的特點(diǎn)，也有各人擅長(zhǎng)的一面。 比如，追求時(shí)髦，擅長(zhǎng)寫(xiě)文章，擅長(zhǎng)做菜等等。 充分利用這些內(nèi)容，不斷分享自己在這方面的意見(jiàn)和評(píng)論，逐漸讓關(guān)注的人關(guān)注你的特點(diǎn)，關(guān)注你的產(chǎn)品。 只有這個(gè)人承認(rèn)你才會(huì)承認(rèn)你的產(chǎn)品，必然會(huì)聽(tīng)你購(gòu)買(mǎi)。

這里介紹擴(kuò)展人脈的方法

我想先和大家討論一下問(wèn)題。 你積極參加的球迷對(duì)你沒(méi)有好感嗎？ 我看到你是微型企業(yè)，有沒(méi)有直接面罩或刪除？ 這些都是可能發(fā)生的，個(gè)人不太推薦放入粉神器或者傳播什么，有可能帶來(lái)密封的風(fēng)險(xiǎn)，加上也許是僵尸。 這樣浪費(fèi)金錢(qián)，也不會(huì)給自己帶來(lái)利益，可以說(shuō)是雙向的損失。 我們可以利用幾種引流方法來(lái)拓展自己的人脈。 印制宣傳海報(bào)和宣傳名片，附上產(chǎn)品內(nèi)容和自己的二維碼，如宣傳文字，做獎(jiǎng)勵(lì)性宣傳，如掃描碼有驚喜等，可以在店鋪張貼進(jìn)行宣傳，自己沒(méi)有店鋪，親戚朋友有店鋪，這么忙一定有幫助 名片可以自己立即分發(fā)，分發(fā)量增多，總是有興趣的人添加你，用這種方法添加的粉絲對(duì)你有興趣，想積極地和你交流，并在后期加上我們的細(xì)心維護(hù)，一定會(huì)有意想不到的效果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一塊肥皂的銷(xiāo)售過(guò)程。

我先問(wèn)問(wèn)大家。 如果有人聽(tīng)到我們紫草皂早去痘的效果，我們?cè)撛趺椿卮穑?/p>

我們首先應(yīng)該知道青春痘的發(fā)生原因和個(gè)人膚質(zhì)(油性肌膚混合性肌膚是干性肌膚還是敏感肌膚，懷孕，這些都需要詳細(xì)了解)，比如毛孔堵塞不干凈是原因嗎？ 由于內(nèi)分泌失調(diào)等，痘痘的原因很多，詳細(xì)理解后，根據(jù)膚質(zhì)推薦產(chǎn)品，如果是不干凈的混合肌膚、油性肌膚，可以推薦普羅旺斯、紫草、墨雪使用，內(nèi)分泌痘痘推薦產(chǎn)品后，要傳達(dá)單純的外部護(hù)膚不足， 重視內(nèi)在的烹飪，平時(shí)要注意飲食清淡，不要吃辣等刺激性的食物，注意休息，喝大量的水等，有專(zhuān)業(yè)的建議，也有人文的關(guān)懷，讓人感受到快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)。

在以上的例子中，首先要理解顧客需要什么，接著要把握顧客的心理動(dòng)態(tài)，把握具體情況，最后要向大家說(shuō)明適當(dāng)?shù)耐扑]。 整個(gè)過(guò)程以人為本，這才是微商的正路。

售后我們也必須跟進(jìn)的是售后服務(wù)。 現(xiàn)在很多行業(yè)重視服務(wù)，是由于更多的關(guān)懷和問(wèn)候，人們更有親近感。 請(qǐng)注意肥皂一出來(lái)就要掌握肥皂的使用方法，為了不引起過(guò)敏而進(jìn)行部分試驗(yàn)，有肥皂的使用方法。 這不是看起來(lái)更高嗎？一周后商量使用情況，需要反饋的是肥皂的銷(xiāo)售過(guò)程。 在這個(gè)過(guò)程中，與客戶(hù)的交流融入了很多。 在這些交流中，顧客不像購(gòu)物，而像和朋友的對(duì)話(huà)一樣感受，使之有親近感，提高自己的親近感和感染力，產(chǎn)生信賴(lài)感，顧客可以放心購(gòu)買(mǎi)。

以上是坤寶樹(shù)脂瓦共有的內(nèi)容，希望課后認(rèn)真體驗(yàn)，從中獲得幫助。